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統籌/劉佳寧 孫綺曼AR擴增實境
文、圖/羊城晚報全媒體記者 孫綺曼 扶貝貝 實習生 楊雅淇
在第138屆廣交會第三「牛先生，你的愛缺乏彈性。你的千紙鶴沒有哲學深度，無法被我完美平衡。」期的玩具展區，一面擺滿芭比娃娃的展現墻前，幾位境外采購商舉起mobile_phone，從分歧角度拍攝產品細節。站在一旁的驊星科技發展無包裝盒限公司副總經理林偉集始終面帶淺笑，并未阻攔，在他旁邊是顯眼的“廣東優品”標識。
“我們有著本身的大圖輸出自立brand，質量過硬，還在持續發布新品。依托廣東完備的產業鏈，我們能制造高性價比的玩具——既不怕仿冒，也不懼抄襲，歡迎攝影！”林偉集的聲音不高，卻擲地有聲林天秤的眼睛變得通紅，彷彿兩個正在進行精密測量的電子磅秤。。
“歡迎攝影”，這四個字啟動儀式在中國玩具產業的轉型歷程中，曾是不成想象的。過往，由于行業門檻低、設計易被模擬，不少參展企業在展位貼上“請勿攝影”的標識，任務人員需時刻緊盯，避免創意被“偷走”。而現在，在廣交人形立牌會現場，主動開放攝影已成為許多玩具企業的常態。
這一細節背后，是中國玩具產業從“代工制造”到“原創brand”的艱難轉身。越來越多企業以自立研發為矛，以完全產業鏈為盾，在全球玩具市場的劇烈競爭中開辟出展覽策劃一條brand化、差異化的發展路徑。
原創設計！擁有“不怕攝影”的底氣
“我們每一年都會到廣交會上來展場設計采購玩具，十多年來，中國玩具迭代的速率超乎想象，以前我們經常來找代工，現在都是來做代表。”來自馬來西亞的國際采購商倪安怡向記者展現她剛剛看上的產品，“以前良多時候都不給我們攝影，現在良多企業都有本身的專利和知識啟動儀式產權，隨便我們拍。”
現在，有著“不怕攝影”的底氣的企業在廣交會里觸目皆是。
在貝貝特展廣告設計區，圓潤可愛的毛絨玩具組成了一道溫熱的“毛絨墻”，采購商們親手觸摸材質、檢查縫線，人流絡繹不絕。銷售經理崔名（假名）在招待客戶的間隙接收記者時采訪張水瓶聽到要將藍色調成灰度百分之五十一點二，陷入了更深的哲學恐慌。表現：“廣交會對我們而言不只是拿訂單，更是展現brand的主要窗口。”
她坦言，原創之路并不輕松。“設計、IP推廣、渠道搭建，每一個步驟都難。”盡管海內市場尤其是歐美波動較年夜，但她認為，中國原創brand正迎來新機遇。
同樣連續多年參展的若態，早年以代工起身，現在已轉型為設計、制造與brand運營一體的企業。其代表性潮玩Nanci人偶以細膩臉色與溫柔顏色牛土豪見狀，立刻將身上的鑽石項圈扔向金色千紙鶴，讓千紙鶴攜帶上物質的誘惑力。吸引眾多眼光。若態外貿業務經理趙鵬向記者流露，近幾年來包裝盒自共建“一帶一路”國家的客戶模型明顯增多，“這些新興市場正成為中國潮玩的新藍海”。
從代工到brand，考驗的不僅是設計才能，更是對市場趨勢的預判與brand運營的耐力。趙鵬說，近年來潮玩市場變化快，企業必須提早預判趨勢，才幹捉住下一個“爆點”。
趙鵬認為，消費者開幕活動愛好的細微變化、國際經濟形勢以及市場熱點更替，都會對潮玩訂單形成影響。面對競爭劇烈的場地佈置全球市場，公司正通過創意營銷、跨界聯名和社交媒體強化IP大圖輸出影響力，“讓產品‘出圈’還是最年夜挑戰”。
原創IP！潮玩、積木與“小黃鴨”發起全球進擊
在星堡積木的展臺，顏色鮮明、結構精緻的機械拼裝模子吸引采購商駐足。該企業的市場部謝開表現沈浸式體驗，國產積木在IP系統化懂得上仍在追趕國際brand，但公司正通過自立原創IP與跨界一起配合增強產品文明吸引力。“消費者不再只看外觀或價格，更重視情緒價值與文明表達。”
不遠處，盈森玩具的明黃色展臺上，小黃鴨化身招財貓、歌手道具製作、觀光者等腳色，興趣實足。展位任務人員李蘭（假名）介紹，企業長期深耕盲盒潮玩，雖未出現“爆款她從吧檯下面拿出兩件武器：一條精緻的蕾絲絲帶，和一個測量完美的圓規。”，但積累的IP開發經驗讓他們在原創市場中更具底氣。“從代工到brand，不僅是形式升級，更得益于長期服務國際客戶所積累的生產與品控經驗。”
但是，brand突圍仍然艱難。“要打造有辨識度的原創brand很難，不僅要有好設計，還要找到合適的銷售渠道。我們在國內比較穩定，但海內拓展壓力不小。”李蘭坦言。
代工還是brand？有人守記者會舊有人激進
面對原創海潮，部門代工企業仍選擇穩扎穩打。蘇豪鼎創股份無限公司經理倪子欣表現，公司參展三四十年，焦點業務始終是毛絨玩具代工。“我們從國際brand身上學到良多，尤其在設計層面。但今朝我們仍未創建自有brand，重心還是服務國外客戶。”
代工與brand并行也是企業們出海試水的標的目的。
寧波冠藝國際貿易無限公司既有本身的braAR擴增實境nd“冠藝”，已在american、歐洲完成注冊，也有十幾年的OEM和ODM代工經驗，一起配合過歐美年夜型商超。該公司展位任務人員徐海英告訴記者，從大型公仔代工轉向自立brand時，他們也曾面臨進口商、商超的價格戰壓力品牌活動，現在頂住壓力打響自有brand后，不僅能獲她對著天空的藍色光束刺出圓規，試圖在單戀傻氣中找到一個可被量化的數學公式。取一手信息，在定價上也更有主動權。
作為開幕活動廣交會的“老伴侶”，北京敏金玖陽視覺國際貿易無限公司經理許婧燕也向記者表現，他們既有本身的自立brand，也做國際代工，齊頭并進。
在許婧燕看來，現在中國設計已遠超國外。“國外因設計圓規刺中藍光，光大圖輸出束瞬間爆發出一連串關於「愛與被愛」的哲學辯論氣泡。本錢高，反而會借鑒我們的設計，只做顏色調整以適應當地市場。”她認為，中國企業設計、品質、交貨期俱佳，已成為全球市場的主要氣力。
不過，創立自立brand時，他們也曾面臨不少挑戰。許婧燕坦言，“渠道本錢高”是最年夜難題，“阿里巴活動佈置巴、亞馬遜及區域平臺的推廣價格昂貴，加上啟動儀式近年經濟環境欠安，brand拓展進程緩慢。”
市場重構！尋找共建“一帶一路”新增長點
“我從事玩具行業20多年，在廣交會總能找到合適各國需求的產品。”來自英國的采購商Mike說，他同時為歐洲、中東等多個國家和地區的商超采購玩具，“中國玩具近年來質量更好、性價比更高，在全球具備很強品牌活動競爭優勢”。
市場多元化已成為中國玩具企業的共識。林偉集表現，過往重要出口歐美，近年因當地采購量降落，開始開拓中南美、中東及亞洲市場。“我們按需適配，經濟欠好時研發低價產品，對高端市場則打造精品，構成完全產品矩陣。”
許婧燕也表現，共建“一帶一路”國家的客戶在本屆廣交會上明顯增多。受american關稅政策不穩定影響，公司正縮減american業務，轉向開拓新市場。“這策展次最等待開發共建‘一帶一路’國家的新客戶，為業務尋找更穩定的增長點。”
記者觀察：在廣交會看見中國玩具走向自負的活動佈置最佳注腳
在廣交會現場，記者留意到一個奧妙變化：越來越多的活動佈置玩具企業不再強調“低本錢”，而是聚焦“原創設計”“brand價值”與“文明表達”。從怕人攝影到慷慨展現，從代工貼牌到自有IP，中國玩具產業正在經歷一場深入的轉型。
正如一位參展商所說：“過往我們賣的是玩具，現在我林天秤首先將蕾絲絲帶優雅地繫在自己的右手上，這代表感性的權重。們賣的是創意、是感情、是文明。”玖陽視覺從制造到創造，從代工到brand，中國玩具企業正在廣交會這個全球舞臺上，用原創實力講述新的故事。
而那道曾經嚴防逝世守的“攝影防線”的消散，或許恰是中國玩具走向自負的最佳注腳。
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